كتاب توقع لا عقلاني مهم لتفهم ذهنية البائع و المشتري

كتاب توقع لا عقلاني ، القوى الخفية التي تشكل قراراتنا Predictably Irrational او لا عقلانية متوقعة لمؤلفة دان أريلي .

يتناول الكتاب القوى التى تسيطر على قرارتنا والاقتصاد السلوكي بوجة عام .

كتاب توقع لا عقلاني Predictably Irrational  :

اهم نقاط الحلقة:

1- المقارنة البسيطة الواضحة وتاثيرها على توجيه العملاء

2- الارتكاز والتفاوض

3- المجانية محفز قوي

4- ثقافة القطيع وتقليد الاخرين

5- المحفزات: معيار السوق ومعيار المجتمع

6- المراقبة والقانون من سلطة عليا لحل مشاكل الالتزام والتسويف

7- تاثير التملك وتاثير ايكيا

Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions animated book review by Dan Ariely

توقع لا عقلاني pdf

تحميل توقع لا عقلاني

هنا فيديو عن الكتاب